Méthodologie pour le secteur de la distribution

Une méthodologie éprouvée pour déployer votre réseau de revendeurs et concessionnaires.

La méthodologie Indicia a été peaufinée pour le secteur de la distribution. Elle consiste en 17 étapes complémentaires, toutes aussi importantes les unes que les autres. Développée il y a déjà plus de 20 ans, la méthodologie a été appliquée sur plus de 2 500 projets pour des clients localisés autant au Canada qu’aux États-Unis.

Création des données requises

• Extraction des données corporatives
• Agrégation des ventes au niveau des adresses de livraison des clients
• Profilage des clients et pénétration par industrie
• Matrice de prévision des ventes maximales par segment
• Marché disponible et allocation géographique
• Générateurs de trafic et leur impact sur les ventes des distributeurs
• Compétiteurs et leur impact sur les ventes des distributeurs

Règles de succès

• Facteurs de succès par type de client, environnement démographique et région

Solution optimale

• Optimisation des zones de distribution
• Analyse de conformité
• Classement des opportunités

Déploiement

• Identification des meilleurs marchés verticaux
• Évaluation des marchés régionaux; ouverture, fermeture, développement, retrait
• Marketing ciblé et liste de clients potentiels
• Système de support à la décision
• Maintien et mise à jour des données et modèles
• Formation et accompagnement