Un complément géographique à l'expertise de Classe Affaires
Indicia vous accompagne à travers l'exploration, l'implantation et le développement de votre entreprise au Canada grâce à ses études de marché et de localisation, ainsi qu'aux analyses complémentaires pour encadrer et optimiser vos ressources actuelles.
État du marché - Sélection de site - Découpage de territoires - Prospection - Distribution
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État du marché - Sélection de site - Découpage de territoires - Prospection - Distribution
Une intervention à différentes phases
Peu importe l'étape de développement où vous êtes rendus, nous offrons des services sur mesure qui sauront répondre aux défis courants qui y sont liés.
Exploration
Vous cherchez à vous implanter au Canada, mais la décision n'est pas encore prise en raison d'un manque d'information et de données probantes pour l'appuyer.
Implantation
Vous désirez vous implanter au Canada, mais la région ou l'emplacement précis qui vous offrira le meilleur potentiel de succès reste encore à être déterminé.
Développement
Vous vous êtes implantés au Canada récemment ou depuis quelques années, mais peinez à passer à la prochaine étape quant à l'optimisation de vos opérations ou la conquête de nouveaux marchés.
Une intervention à différentes phases
Peu importe l'étape de développement où vous êtes rendus, nous offrons des services sur mesure qui sauront répondre aux défis courants qui y sont liés.
Exploration
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Développement
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Une intervention à différentes phases
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Exploration
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Implantation
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Développement
Vous vous êtes implantés au Canada récemment ou depuis quelques années, mais peinez à passer à la prochaine étape quant à l'optimisation de vos opérations ou la conquête de nouveaux marchés.
Nos services
Exploration
Comprendre et quantifier son marché
Explorez la viabilité et la faisabilité de votre projet d'implantation au Canada, en prenant en compte de la dynamique du marché, de son évolution et de ses acteurs.
- Validation du concept.
- Estimation du marché potentiel.
- Définition du paysage compétitif.
- Décompte de partenaires et clients potentiels.
Implantation
Localiser ses succursales
Identifiez les meilleurs opportunités d'ouverture, grâce à une analyse à micro-échelle de votre clientèle, de votre marché et de ses acteurs.
- Analyse de clientèle cible.
- Définition des clients potentiels.
- Estimation du marché.
- Définition du paysage compétitif.
- Identification des générateurs de trafic.
- Ciblage des opportunités d'implantation.
Développement
Trouver des clients potentiels
Obtenez une liste documentée de clients potentiels à contacter pour simplifier vos efforts de prospection et catalyser vos ventes.
- Liste de clients potentiels.
- Coordonnées (adresse, téléphone, site web, etc.).
- Information d'identification (segment, mots-clés sur leur site web).
- Information sur mesure (superficie, image satellite et caractéristiques de site).
Développement
Établir sa séquence de développement
Quantifiez votre chiffre d'affaires possible à maturité et obtenez une séquence de territories à développer afin de minimiser le risque associé à vos efforts d'expansion.
- Analyse de clientèle cible.
- Définition des clients potentiels.
- Estimation du marché.
- Définition du paysage compétitif.
- Identification des générateurs de trafic.
- Définition des règles de succès d'implantation.
- Découpage des territoires et classement des opportunités.
- Définition du chiffre d'affaire à maturité.
Développement
Organiser sa distribution
Dénichez des revendeurs potentiels; déterminez quelles régions méritent votre attention; établissez la superficie d'entrepôt requise et l'emplacement stratégique optimal pour atteindre vos objectifs.
- Liste des partenaires et revendeurs potentiels.
- Emplacement des entrepôts et superficie nécessaire.
- Gestion des routes de livraison.
Développement
Maximiser l'efficacité de ses vendeurs
Facilitez la tâche de vos représentants en optimisant leur temps de conduite, en leur offrant des listes de prospects qualifiés, et en leur attribuant des cibles de ventes réalistes.
- Suivi de la performance par représentant.
- Charge de travail balancée par territoire de vente.
- Listes de clients potentiels qualifiés.
- Optimisation des déplacements.
- Cibles de ventes à atteindre.
Développement
Planifier sa croissance à micro-échelle
Suivez votre performance à micro ou macro échelle grâce à un suivi de vos parts de marché géographiques et confirmez que vos efforts de développements sont bien arimés avec les opportunités du marché.
- Estimation de allocation du marché par géographie.
- Tableau de bord de suivi de la performance à micro-échelle (parts de marché, parts de comptes).
- Allocation du marché par point de vente (et agglomération géographique).
- Définition des cibles de ventes et calcul de distance à la cible.
Des tarifs flexibles
Tous nos services suivent une grille tarifaire possédant 2 dimensions; soit la complexité de la solution proposée, ainsi que l'échelle géographique (ou taille de la région à l'étude).
La complexité pour sa part suit un modèle à 3 niveaux, qui quantifie la profondeur des analyses menées et des livrables fournis. Une solution de niveau 1 peut être autant bénéfique à votre prise de décisions qu'une solution de niveau 3, mais n'aura le même niveau de détail, ou répondra à des questions d'affaires plus simples.
Pour ce qui est de l'échelle géographique, nous réalisons des mandats tout autant pour l'analyse d'un quartier ou d'une région métropolitaine, que pour une province ou un pays entier.
Nos services
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- Définition du paysage compétitif.
- Identification des générateurs de trafic.
- Ciblage des opportunités d'implantation.
Développement
Trouver des clients potentiels
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- Liste de clients potentiels.
- Coordonnées (adresse, téléphone, site web, etc.).
- Information d'identification (segment, mots-clés sur leur site web).
- Information sur mesure (superficie, image satellite et caractéristiques de site).
Développement
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Quantifiez votre chiffre d'affaires possible à maturité et obtenez une séquence de territories à développer afin de minimiser le risque associé à vos efforts d'expansion.
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- Estimation du marché.
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- Identification des générateurs de trafic.
- Définition des règles de succès d'implantation.
- Découpage des territoires et classement des opportunités.
- Définition du chiffre d'affaire à maturité.
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- Emplacement des entrepôts et superficie nécessaire.
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- Optimisation des déplacements.
- Cibles de ventes à atteindre.
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- Estimation du marché potentiel.
- Définition du paysage compétitif.
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Quantifiez votre chiffre d'affaires possible à maturité et obtenez une séquence de territories à développer afin de minimiser le risque associé à vos efforts d'expansion.
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